PDRN 비타 토닝 앰플 화장품 상세페이지 기획·제작 사례
함량 경쟁에서 벗어나 '도달률' 프레임으로 자극 없는 비타민 광채 니즈를 설계
PDRN 비타 토닝 앰플 상세페이지는 성분·임상 수치로만 경쟁해 강점이 흐릿했던 기존 PDRN 앰플 상세페이지에서 '함량보다 도달률' 프레임으로 자극 없는 비타민 광채를 설계한 앰플 상세페이지로 전환하는 흐름을 설계한 스킨케어 화장품 상세페이지 사례입니다. 제품의 효익, 고객 고민, 신뢰 근거를 한 화면 안에서 자연스럽게 읽히도록 구성해 구매 판단을 돕는 데 초점을 맞췄습니다.
- Client
- Genabelle
- Range
- 기획, 제작
Project Background
- PDRN이 성분 직접 검색까지 형성된 고기능성 원료 카테고리로 자리 잡은 시장에서, 메인 제품인 비타토닝 앰플의 전환율을 끌어올릴 상세페이지 기획 및 제작이 필요한 프로젝트
- PDRN 5,000ppm·비타민 캡슐·HTD Genacomplex·자극지수 0.00이라는 강점이 있었지만, 브랜드 DNA와 소구점이 흐릿한 기존 상세페이지로는 강점이 드러나지 않아 상단 이탈이 크고 전환이 정체된 상태
What Had To Be Solved
- 메타 광고로 자사몰에 유입되는, 브랜드 인지·신뢰가 낮은 신규 고객이 초반 3초 안에 컨셉을 이해하고 신뢰를 갖도록 만들어야 하는 상황
- 톤업은 원하지만 '비타민은 따갑다'는 경험 때문에 포기했던 30~40대 타겟의 실사용 pain을 정면으로 건드려, 자극 불안을 해소하는 메시지 구조가 필요
- 피부과 40곳 입점, 자극지수 0.00, 리뷰 2,839건, 재구매율 18.2% 같은 신뢰 요소를 정리해 정가 30,000원 전환 구조를 설득할 논리 필요
Brain Hacking Strategy
- "피부에 톤을 켜다"라는 한 문장으로 카테고리를 재정의해, 단순 PDRN 앰플이 아닌 칙칙하게 잠든 피부톤을 밝히는 비타민 광채 앰플로 포지셔닝
- "함량보다 중요한 도달률"이라는 프레임을 앞세워, 고객이 효과 미체감의 원인을 '성분의 양'이 아닌 '성분의 도달 방식'으로 새롭게 인식하도록 설계
- 최종 효익을 "따갑지 않은 비타민 광채"로 시각화해, 톤업·진정·저자극을 하나의 결과 이미지로 묶어 전달
Differentiation Points
- 도달률 × HTD Genacomplex: PDRN·비타민·3종 히알루론산·트라이펩타이드-1을 결합해 '성분을 넘어 도달 방식을 설계한다'는 독점 포지셔닝
- 자극 안심 효익: "자극지수 0.00"을 전면에 배치해, 고함량·고자극 비타민 제품군과 차별되는 안심 포인트를 고객 언어로 바로 체감시킴
- 더마 신뢰 장치: 피부과 40곳 입점, 실사용 리뷰 2,839건·평점 4.8, 재구매율 18.2%, 영국 Boots 입점까지 묶어 정가 정당화 근거를 보강
